Her får nyuddannede mest i løn

God grund til at forhandle

Men selv om tallene kan give en idé om, hvad du som nyuddannet kan forvente at tjene i din branche, er der god grund til at forsøge at forhandle sin løn, allerede fra man tiltræder sin første stilling – både for din egen og din arbejdsgivers skyld. Det fastslår Helene Rafn, der er lønforhandlingschef i Djøf:

”At forhandle løn er ikke en kamp. Det er en fælles interesse for både arbejdstager og -giver. Hvis man bliver lønnet forkert, fordi man måske i misforstået hensyn ikke har været klar i mælet om sine lønforventninger, går det faktisk ud over arbejdsgiveren, fordi man ikke er motiveret og fastholdt på samme måde i jobbet.”

Selv om Helene Rafn anerkender, at det kan være udfordrende at forhandle løn som nyuddannet – fordi det for mange er uvant, at man ikke kender personen, man skal lønforhandle med, og fordi man ikke har en lang række meritter at trække på – har man samtidig en unik fordel:

”Som nyuddannet søger man ofte flere jobs og får derfor ofte flere tilbud. Dét ved arbejdsgiver godt – og det stiller den nyuddannede i en god forhandlingsposition,” understreger Helene Rafn.

Men hvordan finder du ud af, hvor meget du overhovedet bør forhandle om – og hvordan forbereder du dig til samtalen?

Lær, hvad du er værd

Ifølge Helene Rafn er der flere parametre, der afgør, hvor på lønskalaen du bør placere dig. Ud over hvad tallene viser om branchernes lønforskelle, spiller det ind, hvilken jobtype der er tale om, hvilken uddannelse du har, og hvor i landet virksomheden er. Her kan du bruge Djøfs lønberegner til at danne et overblik og kontakte Djøfs rådgivning, som også kan klæde dig på til jobsamtalen.

”Det kan være rart at have et fagligt input omkring, hvad lønnen typisk vil være i den her type stilling og organisation. For der er bare forskel på, om du skal til jobsamtale i Danske Bank eller Røde Kors,” påpeger Helene Rafn.

Når det kommer til at forberede sig til lønforhandlingen, skal man altså have gjort sig klart, hvilket udspil man vil komme med – og gerne give sig selv lidt forhandlingsrum. Det vil sige, at man bør starte i den lidt højere ende af, hvad man egentlig tænker er den rigtige indplacering – og så samtidig signalere, at man er åben for dialog. For det er, understreger Helene Rafn, ”netop dét, en lønforhandlingssamtale er.”

Dernæst skal man som nyuddannet have forberedt to-tre gode argumenter for, hvorfor man fortjener den løn, man foreslår.

Hvad du skal trække på, afhænger af dit studieforløb og din øvrige erhvervserfaring: Har du fx skrevet speciale i netop det, du nu er blevet ansat til at lave? Har du en tidligere uddannelse eller læst nogle fag ved siden af, der har føjet til dine teoretiske kompetencer? Eller har du haft et studierelevant arbejde eller fået anden indsigt i branchen, der har givet dig praktiske erfaringer?

Mere end her og nu

Én ting er imidlertid den startløn, man som nyuddannet kan forhandle om. En anden er at overveje, om der er attraktive alternativer til at få mere i løn her og nu:

”Har man nogle ønsker til ekstra frihed, fordi man har en fritidsinteresse, eller generelt har behov for flere ferieuger, kan man se på en aftale om det. Er virksomheden en startup eller i et marked, hvor indtægterne er svingende, kan man lave en aftale om en form for resultatafhængig løn ud over grundlønnen, hvis man skaber gode resultater for virksomheden. Sidst kan man foreslå at holde den næste lønforhandling lidt tidligere, end virksomheden ellers har planlagt.”

Har man forberedt sig på disse spørgsmål, er det nemmere at ”tage styringen”, når man sidder til selve samtalen, og dermed selv bringe udspillet på bane, forklarer Helene Rafn.

”Det er vigtigt, fordi din begyndelsesløn kommer til at bære spor med sig videre i karrieren. De store lønstigninger sker nemlig oftest ikke undervejs i ansættelsen, men i forbindelse med jobskifte,” fortæller hun.