Hvordan 'faker' jeg mig ud af manglende erfaring?

De job, jeg går til samtale på for tiden, er i en anden branche end den, jeg kommer fra. Måske er jeg lidt for bevidst og ærlig om dette undervejs i samtalerne, for jeg går ikke videre i ansættelsesrunderne, og det frustrerer mig helt vildt. Så mit spørgsmål er: Hvordan ’faker’ jeg mig ud af min manglende brancheerfaring?

Kære medlem

Jobsamtaler er knald eller fald. Du er kommet igennem de indledende runder, og i finalen skal du så overbevise ansættelsesudvalget om, at du er den allerbedst egnede til jobbet. Du skal med andre ord spille dine kort, så beslutningen bliver din og ikke arbejdsgiverens – og altså sådan, at du bliver tilbudt jobbet!

Derfor: Alt, hvad der kommer ud af munden på dig til jobsamtalen, skal handle om det, du kan bidrage med i form af motivation, resultater, arbejdsglæde og evner.

Din ydmyghed og dine bekymringer og forbehold må du holde for dig selv for en stund. De hører ikke til i din ende af jobsamtalen.

Men arbejdsgiveren spørger naturligvis ind til dit manglende branchekendskab. Det bekymrer dem selvfølgelig, ligesom det også bekymrer dig selv (indeni): Er du god nok? Kan du stå distancen? Kan du læse skriften på væggen? Passer du ind i det nye? Osv. osv.

Din opgave er – også selv om bekymringerne bor i dig – at stoppe dette bekymringsspin i forbindelse med jobsamtalen.

Intuitivt kommer vi jobansøgere let til at vise vores bekymring. Måske spørger vi ind til oplæring, kurser, opgavekompleksitet, mentoring og andre dyre opstartsprogrammer. Ja, måske er vi synligt enige i rekrutteringspersonens udsagn: 'Du har jo ikke den store erfaring med vores produkter.'

Lad være med det. Fortæl i stedet, hvorfor din manglende branche- og produkterfaring ikke er et problem. Og gå også skridtet videre og fortæl, hvorfor det er en styrke, at du kommer udefra, og hvordan det kan bidrage til resultater i din nye funktion.

Det sidste skal sikre, at du slår de to konkurrerende kandidater, der også er i bunken af egnede ansøgere, og som formentlig kommer med adskillige års brancheerfaring.

Ud over at du dermed gør, hvad du kan for at neutralisere arbejdsgiverens bekymringer ved din profil, får du samtidig vist, at du – under pres – er i stand til at tænke konstruktivt og løsningsorienteret.

I min bog er det ikke at fake. Det er at være tilpas ærlig og konstruktiv. Du fortæller sandheden, du rutter bare ikke med den.

Men måske sidder du så tilbage med følelsen af, at du har slået et for stort brød op, lovet for meget, har blæst varm luft ud i samtalerummet, solgt for meget ind osv.

Gem denne refleksion, til du har kontrakten i hånden. Og tag selv ansvaret på dine skuldre. Beslut dig til den tid for, om du skal skrive under eller ej. Eller måske forventningsafstemme med arbejdsgiveren på dette og hint, inden du bestemmer dig for, om du reelt ønsker at blive ansat i jobbet.

/Frederik Iuel, chefkonsulent i Djøf Karriere og Erhverv