Det koster dig, hvis du forhandler løn med en chef, som alligevel ikke bestemmer over din løn. Men hvad gør du? Læs rådene fra Djøfs lønforhandlingschef nederst i denne artikel.
Du havde en rigtig god lønsamtale med din chef, synes du selv. Men pas på: Tjek om han/hun bestemmer i sidste ende.
Hvis din chef ikke har mandat til at bestemme over lønnen, men bare giver informationer videre til nogen højere oppe, får du i gennemsnit tre procent lavere månedsløn end kolleger, som forhandler direkte med en lønsættende chef.
Det viser en undersøgelse fra den svenske centralorganisation for akademikere, Saco, blandt næsten 100.000 svenske akademikere i privat og offentlig sektor.
Svenskerne kalder tabet ved at forhandle løn med en chef, som ikke bestemmer, for ’mandatgabet’.
I gennemsnit er ’mandatgabet’ to procent på månedslønnen for kvinder og tre procent for mænd, viser Sacos undersøgelse. Det samlede gennemsnit for alle er tre procent.
Hører du til dem, som ikke ved, hvem der bestemmer over lønnen i din organisation, går det dig endnu mere ilde.
Så risikerer du en strafpræmie for uvidenhed på helt op til fire procent af din månedsløn.
Strafpræmien er størst for mænd og stiger med lønniveauet.
Kort sagt: Mænd med høj løn og dårligt kendskab til kommandolinjerne, klapses hårdest af i ’mandatgab’.
Men hvordan kommer du til at forhandle med en, som har bestemmende myndighed over løn i din organisation, hvis din egen chef ikke har? Og hvordan finder du overhovedet ud af det på en pæn måde, hvis du er ung eller ny?
Du kan ikke bare selv lave om på kommandoveje og forhandlingsprocesser, lyder det fra lønforhandlingschef i Djøf, Helene Rafn.
Men du kan komme langt med god forberedelse, som er altafgørende, fastslår hun.
”Du skal turde tale løn med dine kolleger, spørge ind til processen og dermed også få afklaret forhandlingsrummet for den enkelte chef. Det er kun naturligt, når du er ny på jobbet og skal til din første lønforhandling,” siger hun.
Hvis din nærmeste chef kun er formidler uden egentligt forhandlingsrum, skal du sikre dig mod, at det påvirker din løn negativt.
”Det gør du ved i god tid inden forhandlingen at give din chef information om dine lønforventninger og andre forhandlingsemner godt underbygget af statistikker og argumenter,” siger Helene Rafn.
For så har chefen tid til at hente mandat hjem ovenfra, inden I mødes til lønforhandlingen.
”Hvis du under forhandlingen bliver mødt med ”Desværre, det har jeg ikke mandat til”, så spørg ind til, hvad du kan give af yderligere oplysninger, så din chef kan gå tilbage og få udbygget mandatet,” siger hun.
”Gør det til et fælles projekt, hvor du sammen med din nærmeste chef skal overbevise den øverste ledelse.”
Ledige stillinger