Indtager USA med rollespil 09-10-2013 Af: Mads Matzon 2 min. Cand.scient.soc. Søren Malmborg har udviklet en metode til forhandlingsforberedelse. Efter moderat succes med at sælge metoden i Danmark indtager han nu USA og har allerede brohoveder på to prestigefyldte universiteter. Søren Malmborg sidder ved det hvide spisebord i lejligheden på Strandvejen lidt uden for København. Bag ham står en halvåben fransk dør, og han er flankeret af datterens Trip Trap-stol. Han er lige rykket ud af sit gamle kontor og er på vej til at få et nyt – derfor modtager han i privaten. Gennem de sidste tre og et halvt år har han udviklet og markedsført en metode, som han kalder ´Negotiation War Games´. ”Det er en struktureret rollespilssimulation af en konkret kommende forhandling. Metoden stammer oprindeligt fra militæret, men har egentlig ikke noget med krig at gøre,” forklarer han. Artiklen fortsætter efter annoncen LEDIGE STILLINGER Ac'er med Økonomi- og Forvaltningskompetencer til Folkekirkens IT Rådgiver og forhandler til Djøfs offentlige chefer Skatteministeriet søger ambitiøse og fagligt stærke medarbejdere til Ko... Skarp rådgiver og forhandler til vores medlemmer i Djøf Selvstændig Projektkoordinator som skal varetage it-udvikling og tværgå... Talstærk student med politisk tæft til Ydelseskommissionen Ac'er med Økonomi- og Forvaltningskompetencer til Folkekirkens IT Rådgiver og forhandler til Djøfs offentlige chefer Skatteministeriet søger ambitiøse og fagligt stærke medarbejdere til Ko... Skarp rådgiver og forhandler til vores medlemmer i Djøf Selvstændig Projektkoordinator som skal varetage it-udvikling og tværgå... Talstærk student med politisk tæft til Ydelseskommissionen Se flere job Meget kort fortalt går den ud på at indsamle informationer om en kommende forhandling og forhandlingsmodpart og så rollespille hele forhandlingen for at vide, hvilke muligheder man har for at komme igennem med det, man ønsker. ”Når du har været igennem rollespillet, har du en usammenlignelig god forudsigelse af, hvad der vil ske ved din rigtige forhandling. Det er en kæmpe fordel.” Han har arbejdet fuld tid plus ekstra med sit enkeltmandsfirma Outcome i tre og et halvt år. Til at begynde med satsede han på at sælge metoden på det danske og skandinaviske marked. ”Der er ikke stor nok generel interesse til at opret-holde et marked herhjemme. Til gengæld har der været en voksende interesse for mine ydelser i USA. Derfor har jeg valgt at indstille konsulentkarrieren i Danmark og Skandinavien og udelukkende fokusere på salg af metoden som den primære ydelse til USA. Jeg har allerede samarbejde med fire forhandlingsvirksomheder i USA og en i Australien.” ANNONCE ANNONCE ANNONCE Desuden undervises der i hans metode på Columbia University og NYU Stern School of Business. De ligger begge i USA og indtager henholdsvis femte- og nittende-pladsen på Financial Times liste over verdens bedste Business Schools. Hvorfor er Danmark ikke helt parat til Negotiation War Games? ”Jeg tror, det er noget kulturelt. Dansk erhvervsliv er meget forsigtig – det mener de også selv. I USA har man en hel anden holdning til bare at springe ud i det og prøve.” Hvordan har det hængt sammen økonomisk? ”Ikke altid særligt godt. Timelønnen har været håbløs. Det bliver forhåbentlig bedre nu. Jeg regner med cirka 1.000 kunder i USA inden for to år.” Hvad har drevet dig så længe? ”At jeg virkelig oprigtigt tror, at jeg kan bidrage med noget. Jeg er helt overbevist om, at det her er rigtig godt. Det seneste år er jeg kun blevet mere overbevist, fordi der er så stor en interesse fra USA.” Kan du nævne en dansk kunde? ”Jeg underviste Finansforbundets kredsformænd i brugen af metoden – særligt med henblik på overenskomstforhandlinger.” Kommentér Del Kommentarer + Vis flere kommentarer - Vis færre kommentarer Skriv din kommentar Indtast dit navn Indtast din mail Din mail-adresse vil ikke blive vist offentligt Hvad er 5 + 2?* Dette spørgsmål forhindrer spam i kommentarfeltet. Spam-robotter kan nemlig ikke regne, så de kan stoppes med let matematik. DJØF ARRANGEMENTER OG KURSER 21.jan.202021. jan. 2020Netværk for erfarne djøfere på jobjagtHovedstadenGratis for medlemmer 21.jan.202021. jan. 2020Ledelse og nye organisationsformerHovedstadenFra 16.900 kr. ekskl. moms (medlemspris) 22.jan.202022. jan. 2020Forvaltning, sociale medier og ytringsfrihedHovedstadenFra 4.200 kr. ekskl. moms (medlemspris) Se alle kurser Læs også Læserbrev Brancheskift er sundt for alle "Det vil være godt for både medarbejdere og arbejdspladser, hvis flere skifter job på tværs af brancher. ... Pseudoarbejde Provokatøren: Omskol djøferne og sæt dem ned i tid "Siden filosof Anders Fogh Jensen udgav en bog med titlen 'Pseudoarbejde', har begrebet fyldt meget i den ... Pseudoarbejde Professoren: Administration er ikke bullshit "Kritikken af pseudoarbejdende akademikere har fået nyt liv i de seneste måneder. Men hvad er reelt pseudoarbejde? ... Pseudoarbejde Djøf-chefen: Vi skal luge ud i fejlskuddene "De seneste års intense kritik af pseudoarbejde har bl.a. været rettet mod djøfere. Men Djøf-chef mener faktisk, ... Se flere artikler