Indtager USA med rollespil 09-10-2013 Af: Mads Matzon 2 min. Cand.scient.soc. Søren Malmborg har udviklet en metode til forhandlingsforberedelse. Efter moderat succes med at sælge metoden i Danmark indtager han nu USA og har allerede brohoveder på to prestigefyldte universiteter. Søren Malmborg sidder ved det hvide spisebord i lejligheden på Strandvejen lidt uden for København. Bag ham står en halvåben fransk dør, og han er flankeret af datterens Trip Trap-stol. Han er lige rykket ud af sit gamle kontor og er på vej til at få et nyt – derfor modtager han i privaten. Gennem de sidste tre og et halvt år har han udviklet og markedsført en metode, som han kalder ´Negotiation War Games´. ”Det er en struktureret rollespilssimulation af en konkret kommende forhandling. Metoden stammer oprindeligt fra militæret, men har egentlig ikke noget med krig at gøre,” forklarer han. Artiklen fortsætter efter annoncen LEDIGE STILLINGER Samfundsvidenskabelig medarbejder søges Legal Advisor, Solutions & Customer Insights, Nordea Finans, Taastrup Genopslag - Leder af Regnskab i Center for Økonomi, It og Personale Politisk tænkende jurist Visionær leder af Sundhed i Odsherred Kommune Centerchef Samfundsvidenskabelig medarbejder søges Legal Advisor, Solutions & Customer Insights, Nordea Finans, Taastrup Genopslag - Leder af Regnskab i Center for Økonomi, It og Personale Politisk tænkende jurist Visionær leder af Sundhed i Odsherred Kommune Centerchef Se flere job Meget kort fortalt går den ud på at indsamle informationer om en kommende forhandling og forhandlingsmodpart og så rollespille hele forhandlingen for at vide, hvilke muligheder man har for at komme igennem med det, man ønsker. Læs også Månedsløn på 87.000 kroner – arbejdsuge på 47 timer ”Når du har været igennem rollespillet, har du en usammenlignelig god forudsigelse af, hvad der vil ske ved din rigtige forhandling. Det er en kæmpe fordel.” Han har arbejdet fuld tid plus ekstra med sit enkeltmandsfirma Outcome i tre og et halvt år. Til at begynde med satsede han på at sælge metoden på det danske og skandinaviske marked. ”Der er ikke stor nok generel interesse til at opret-holde et marked herhjemme. Til gengæld har der været en voksende interesse for mine ydelser i USA. Derfor har jeg valgt at indstille konsulentkarrieren i Danmark og Skandinavien og udelukkende fokusere på salg af metoden som den primære ydelse til USA. Jeg har allerede samarbejde med fire forhandlingsvirksomheder i USA og en i Australien.” ANNONCE ANNONCE ANNONCE Desuden undervises der i hans metode på Columbia University og NYU Stern School of Business. De ligger begge i USA og indtager henholdsvis femte- og nittende-pladsen på Financial Times liste over verdens bedste Business Schools. Hvorfor er Danmark ikke helt parat til Negotiation War Games? ”Jeg tror, det er noget kulturelt. Dansk erhvervsliv er meget forsigtig – det mener de også selv. I USA har man en hel anden holdning til bare at springe ud i det og prøve.” Hvordan har det hængt sammen økonomisk? ”Ikke altid særligt godt. Timelønnen har været håbløs. Det bliver forhåbentlig bedre nu. Jeg regner med cirka 1.000 kunder i USA inden for to år.” Hvad har drevet dig så længe? ”At jeg virkelig oprigtigt tror, at jeg kan bidrage med noget. Jeg er helt overbevist om, at det her er rigtig godt. Det seneste år er jeg kun blevet mere overbevist, fordi der er så stor en interesse fra USA.” Kan du nævne en dansk kunde? ”Jeg underviste Finansforbundets kredsformænd i brugen af metoden – særligt med henblik på overenskomstforhandlinger.” DJØF ARRANGEMENTER OG KURSER 11.dec.201811. dec. 2018Sådan bliver du fremtidens lederHovedstadenGratisfor medlemmer 11.dec.201811. dec. 2018LovteknikHovedstadenFra 17.100 kr.ekskl. moms (medlemspris) 11.dec.201811. dec. 2018Grundlæggende projektledelseHovedstadenFra 9.500 kr.ekskl. moms (medlemspris) Se alle kurser Læs også Longread Den dag ambassadøren fik brug for sin terrortræning "Det er blevet farligere at være dansk diplomat. Flere bliver fysisk og psykologisk screenet og trænet i ... Min karriere Juridisk chef for hundemad "Lederen af Nestlés juridiske funktion i Danmark, Lars Peter Munch Larsen, er på vej til Schweiz, hvor ... Tema: Din og min karriere "Uffe er også ambitiøs, men ikke på samme måde som mig" "Uffe Foged Jespersen var super-ærgerlig over at måtte springe i målet til et job som inhouse-advokat. Men ... Tema: Din og min karriere Din vigtigste karrieresamtale er ikke med din chef "Hvem henter og bringer børnene? Hvem søger de udfordrende jobs – og hvornår? Hvis karriere prioriteres højest? ... Se flere artikler Kommentér Del Kommenter Skriv din kommentar Indtast dit navn Indtast din mail Din mail-adresse vil ikke blive vist offentligt Hvad er 9 + 9?* Dette spørgsmål forhindrer spam i kommentarfeltet. Spam-robotter kan nemlig ikke regne, så de kan stoppes med let matematik. + Vis flere kommentarer - Vis færre kommentarer